FY24 Partner Summit 開催レポート

🏆FY24 Partner Summit 開催レポート🏆

今年で第16回目となる”Salesforce Japan Partner Summit 2023”を、2023年4月13日に開催しました。3年ぶりの対面での実施となり、全国から200名を超えるパートナーにお集まりいただき、大変活気のある会となりました。

Summary

冒頭、セールスフォース・ジャパン代表取締役兼社長　小出伸一と、アメリカ本社でGlobal Strategic Customers & PartnersのPresidentを務めるJim Steeleが登壇し、お客様の成功、お客様が抱える最も困難なビジネス上の課題を解決するには、パートナーが持つ、様々な知見や経験がとても重要であり不可欠であることや、日頃からの協業について改めてお礼を申し上げ、セールスフォース・ジャパンや、グローバルでのアライアンス事業の、昨年度の振り返りと今期の戦略を共有しました。

また、アライアンス統括本部　浦野敦資より、日本における昨年の成果と今期の戦略について発表し、アライアンス統括本部のそれぞれのリーダーより、One Salesforceに根ざしたパートナービジネスの拡大やエコシステム強化のための具体的な事例や施策について説明しました。

そして、業界や製品分野でのスキルや強みを活かし、昨年度の当社ビジネスにおいて、秀でた成果を挙げられたパートナーを表彰するPartner Award 2023の発表を行いました。（当ページの下方にて、受賞パートナーをご紹介しています）Innovation Partner of the Year 受賞の日本アイ・ビー・エム株式会社、並びにAppExchange Innovatorを受賞された株式会社ユニリタには、お客様とともにご登壇いただき、Customer360を具現化された成功事例をパートナー各社へご共有いただきました。

当日のアジェンダ

【前半セッション】

・オープニングKeynote

　Salesforce Japan 昨年度の振り返りと今期の戦略

・Salesforce Partner Award 2023 発表

【後半セッション】

・パートナー講演

　Innovation Partner of the Year (日本アイ・ビー・エム株式会社)

　AppExchange Innovator (株式会社ユニリタ)

・Salesforceセッション

　One Salesforce Selling

　One Salesforce Integration

・クロージング

Salesforce Japan PARTNER AWARD 2023 受賞パートナー

Salesforceパートナーには大きく２つのタイプがあります。一つは、ビジネス戦略やソリューション強化のお手伝いができるパートナーとしてSalesforceの導入や定着サービスを提供するコンサルティングパートナー。そしてもう一つは、あらゆる業種・業務においてSalesforceの拡張を実現し、お客様の課題解決や業務効率化に最適なアプリケーションを提供するAppExchangeパートナー。

Salesforce Japan Partner Award は、セールスフォース・ジャパンのパートナープログラムに参加している国内 600 社以上のパートナー企業の中から、当社 2023年度（2022年 2 月 ～ 2023年 1 月）において、当社製品・サービスを活用してお客様のビジネス革新に貢献するとともに、当社ビジネスの発展に寄与いただいたパートナーに感謝申し上げる賞で、今回で第13回目の発表となります。昨年は29賞でしたが、今年は11の賞を新設し、4部門、計40のAwardを発表しました。従来からあるアワードに加え、パートナーからの自薦もしくは他薦アワード、Navigatorや定着率、アプリレビュー数が考慮されるアワードが追加されました。

※Navigator：特定の分野におけるパートナーの専門能力の３つの側面（知識、経験、品質）を総合して、お客様やお客様の弊社担当営業にとって理解しやすく、かつ、展開可能な専門性として表現するものです。

<Growth 部門>

Japan Partner of the Year 

Japan Partner of the Year (Consulting Partners) | アクセンチュア株式会社

Salesforce を活用してお客様のビジネスを成功に導かれ、年間成約金額において最もご活躍いただいたパートナー。

アクセンチュア株式会社は今年で6年連続の受賞となります。

Japan Partner of the Year (AppExchange Partners) | ユーソナー株式会社

AppExchangeビジネスの中で、ビジネス規模、ビジネス成長率を総合的に判断し、最も秀でた実績を残されたパートナー。

Industry of the Year

各業界における幅広い知見と高い技術力を発揮し、Salesforceビジネスの推進だけでなく、業界におけるSalesforce認知度の向上をすすめていただいたパートナー。

Industry of the Year <Communications & Media> (Consulting Partners) | 株式会社エヌ・ティ・ティ・データ

Industry of the Year <Communications & Media> (AppExchange Partners) | ユーソナー株式会社

Industry of the Year <Education> (Consulting Partners) | 株式会社パソナ

Industry of the Year <Financial Services> (Consulting Partners) | 日本アイ・ビー・エム株式会社

Industry of the Year <Financial Services> (AppExchange Partners) | ベルフェイス株式会社

Industry of the Year <Government & Public Sector> (Consulting Partners) | デロイト トーマツ コンサルティング合同会社

Industry of the Year <Government & Public Sector> (AppExchange Partners) | 株式会社Bot Express

Industry of the Year <Healthcare & Life Science> (Consulting Partners) | フロッグウェル株式会社

Industry of the Year <Healthcare & Life Science> (AppExchange Partners) | Sparta Systems Inc.

Industry of the Year <Manufacturing> (Consulting Partners) | 富士通株式会社

Industry of the Year <Manufacturing> (AppExchange Partners) | Sansan株式会社

Industry of the Year <NPO> (Consulting Partners) | 日本電気株式会社

Industry of the Year <Retail & Consumer Goods> (Consulting Partners) | アクセンチュア株式会社

Industry of the Year <Retail & Consumer Goods> (AppExchange Partners) | UPWARD株式会社 

Product: Japan Partner of the Year

各製品における幅広い知見と高い技術力を発揮し、Salesforceビジネスの推進だけでなく、業界におけるSalesforce認知度の向上をすすめていただいたパートナー。

Japan Partner of the Year <Commerce Cloud> | アクセンチュア株式会社

Japan Partner of the Year <Marketing Cloud> | 株式会社電通デジタル

Japan Partner of the Year <MuleSoft> | アクセンチュア株式会社

Japan Partner of the Year <Slack> | リックソフト株式会社

Japan Partner of the Year <Tableau> | 株式会社キーウォーカー

Business Unit: Japan Partner of the Year

各ビジネスユニットにおける幅広い知見と高い技術力を発揮し、Salesforceビジネスの推進だけでなく、業界におけるSalesforce認知度の向上をすすめていただいたパートナー。

Japan Partner of the Year <大企業部門> (Consulting Partners) | アクセンチュア株式会社

Japan Partner of the Year <大企業部門> (AppExchange Partners) | ユーソナー株式会社

Japan Partner of the Year <中小企業部門> (Consulting Partners) | 株式会社TSUIDE

Japan Partner of the Year <中小企業部門> (AppExchange Partners) | 株式会社チームスピリット

Regional Best Partner of the Year

各地域においてお客様のビジネスを成功に導き、Salesforceビジネスを推進されたパートナー。

Regional Best Partner of the Year (東日本) | みずほリサーチ＆テクノロジーズ株式会社

Regional Best Partner of the Year (中部) | 株式会社ユナイテッドワークス

Regional Best Partner of the Year (関西) | 富士通株式会社

Regional Best Partner of the Year (西日本) | 株式会社ベスト・プラクティス

Emerging Partner of the Year

Salesforceのパートナーになってから3年以内の新しいパートナーの中で、案件成約金額、案件創出金額、Navigator取得状況、認定資格状況の要素を加味し、優れた業績を残したパートナー。

Emerging Partner of the Year (Consulting Partners) | 株式会社TSUIDE

Emerging Partner of the Year (AppExchange Partners) | 株式会社シナプスイノベーション

Incremental Partner of the Year

昨年度の成約金額や案件創出金額、認定資格取得数における、対前年度比からの成長率に着目し、大きく成長されたパートナー。

Incremental Partner of the Year | KDDIデジタルデザイン株式会社

<Innovation 部門>

Innovation Partner of the Year

Customer36Oを通じてお客様の課題を解決し、カスタマーサクセスの実現に貢献したパートナー。

Innovation Partner of the Year | 日本アイ・ビー・エム株式会社

AppExchange Innovator of the Year

AppExchangeを活用し、Customer36Oを通じて革新的な導入事例を生み出すことに成功したパートナー。

AppExchange Innovator of the Year | 株式会社ユニリタ

Emerging Technology Partner of the Year

Salesforce が提供する先進的なテクノロジーを多く活用し、開発生産性を向上。それらがお客様への価値提供に繋がったパートナー。

Emerging Technology Partner of the Year | 株式会社シナプスイノベーション

<Customer Success 部門>

Best Reviewed Partner of the Year

いずれのアプリにおいてもAppExchangeサイトで多くのレビューを収集され、かつ、ユーザーから高い評価を得ているパートナー。

Best Reviewed Partner of the Year | 株式会社テラスカイ

Customer Success Management Partner of the Year

一定額以上のSalesforce製品取扱金額があり、かつ、前年度に比べリニューアルレートが改善された企業の中で、最も高いリニューアルレートを達成いただいたパートナー。

Customer Success Management Partner of the Year | SCSK 株式会社

Enablement Partner of the Year

昨年度の社内Enablementの取り組みの高度化並びに継続的な活動をされているパートナー。

Enablement Partner of the Year | ウイングアーク１ｓｔ株式会社

<Ecosystem 部門>

Ecosystem Accelerator of the Year

Salesforceパートナーエコシステムの活性化・価値向上のために、ビジネス面(積極的な協業等)やイニシアティブ(スキル強化やボランティア活動等)などで、パートナーコミュニティをリードしたパートナーに。こちらのアワードは、パートナーの自薦、他薦により選出されました。

Ecosystem Accelerator of the Year | 株式会社リゾルバ

Community Impact Partner of the Year

イクオリティ(D&I)や、サステナビリティの取り組みなどで、社会にインパクトをもたらしたSalesforceパートナー。

Community Impact Partner of the Year | 株式会社ウフル